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MASTER
Master in Sales Management

Master in Sales Management

II° EDIZIONE - CASTELLANZA

FINALITÀ Il Master, a valore legale, è un corso di alta formazione universitaria che forma professionisti in Sales Management con competenze di alto livello in vendita consulenziale, vendita complessa, vendita diretta e vendita indiretta, richieste in misura sempre crescente da aziende, imprenditori, manager e da tutti coloro che vogliono specializzarsi nella professione più ricercata dal mercato del lavoro. Acquisire competenze di vendita e relazione interpersonale aiuta a conoscere se stessi e le proprie potenzialità, in modo da costruirsi una professionalità utile in ogni mercato ed in ogni settore di attività, basando su di sé la crescita ed il proprio sviluppo personale, professionale ed economico.

Il Master permette ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare un professionista in Sales Management, spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai prodotti o servizi che si vogliono proporre al mercato. Le metodologie e le tecniche proposte sono frutto di esperienze e conoscenze dei Docenti e prendono forma da studi e da applicazioni concrete, all'avanguardia in Italia e nel mondo.

PROGRAMMA Il "Master in Sales Management" Corso di alta formazione universitaria è articolato in moduli e prevede i seguenti insegnamenti: la filosofia della vendita e della relazione interpersonale; le tipologie di vendita ed i diversi modi di affrontare il mercato; l'importanza della pianificazione e organizzazione personale; la comunicazione interpersonale; l'uso del telefono e dell'e-mail; il primo approccio con il cliente; la tecnica delle domande; il rilevamento delle esigenze del cliente diretto; il rilevamento delle esigenze del cliente indiretto; la valutazione del potenziale di sviluppo del cliente; la presentazione della proposta; dalla gestione delle obiezioni alla conclusione; il post vendita e le attività di sviluppo nuovi clienti.

Il percorso formativo prevede l'alternanza di momenti teorici ed esercitazioni pratiche, strutturate in discussioni di gruppo e sperimentazioni su casi reali. Il Master ha, infatti, un'impostazione pragmatica, volta a rendere da subito i partecipanti in grado di applicare quanto affrontato in aula e migliorare con effetto immediato i propri risultati di vendita ed il proprio approccio relazionale sia in ambito professionale che in ambito personale. Si affronteranno quattro casi studio reali di aziende di diversi settori. Il Master prevede un esame finale obbligatorio per tutti i partecipanti.

FACULTY Il Corpo Docente è composto da esperti venditori e da professionisti della vendita a livello manageriale, già formatori e consulenti di rilievo per importanti aziende nazionali ed internazionali, università e centri di formazione. L'esperienza in vendita dei Docenti del Master è fondamentale per permettere ai partecipanti di confrontarsi con case studies concreti e reali.

ATTESTATO Le certificazioni rilasciate dal Master in Sales Management hanno valore legale a livello nazionale  e formano punteggio nei concorsi pubblici.

AMMISSIONE Il Master è rivolto a laureati e diplomati in qualsiasi disciplina. La partecipazione al Master è a numero chiuso per garantire la qualità delle attività didattiche: sono ammessi i 15 candidati, ritenuti idonei, che per primi confermano la loro iscrizione. Per candidarsi alle selezioni del Master è necessario allegare alla domanda di ammissione, redatta in forma libera, il curriculum vitae e una fotografia formato tessera. Tale documentazione deve essere inviata tramite posta elettronica all'indirizzo e-mail .

DURATA Il Master dura 4 mesi per un totale di 350 ore ed è così strutturato: 80 ore accademiche di formazione in aula; 170 ore di autoformazione e studio individuale; 100 ore di analisi, studio e sviluppo di Case Studies. Le giornate di formazione si tengono nei giorni di Sabato e Domenica dalle ore 9.30 alle ore 17.30. La frequenza alle lezioni in aula è obbligatoria con un massimo consentito di assenze pari al 25%.

SEDE Il Master si svolge presso la sede di SEAFO Scuola Europea di Alta Formazione in Via Luigi Pomini 13, 21053 Castellanza (Va) - E-mail info@seafo.it.

COSTO La quota di partecipazione al Master è di Euro 4.000,00 (esente IVA), rateizzabili in rate mensili senza interessi, e comprende: tassa di iscrizione, materiali didattici, tutoring, attestato.

BORSE DI STUDIO I primi 8 iscritti al Master usufruiscono di una borsa di studio di Euro 1.500,00.